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與三井物產深度合作,陽光印網穩步推進國際化戰略

來源:億歐

作者:

2018-12-29 11:52:27

陽光印網需要深入了解傳統工藝和生產流程,且將其變成流程化的互聯網化的解讀,然后以技術作為載體,才能改變舊有的采購形勢。

陽光印網需要深入了解傳統工藝和生產流程,且將其變成流程化的互聯網化的解讀,然后以技術作為載體,才能改變舊有的采購形勢。

2018年12月19日,陽光印網創始人兼董事長張紅梅與三井物產株式會社(以下簡稱三井物產)執行役員兼消費者關聯事業本部長藤田禮次在京共同宣布成立合資公司。至此,兩個在不同領域內都足以傲視群倫的優秀企業 “喜結連理”,皆大歡喜。

作為國內企業非核心事務采購領域的執牛耳者,陽光印網成立迄今也才7年多光景;而三井物產卻是日本最大的綜合商社、世界五百強企業之一,在鋼鐵、紡織、機械、化工、能源、電子等眾多領域都擁有海量的全球資源……。如此看來,雙方的體量懸殊、模式迥異,似乎是風馬牛不相及的兩條平行線。但是,陽光印網卻憑借其創新的商業模式以及對互聯網技術的開發和應用經驗 “墻內開花內外皆香”,不僅在國內打造了自身的平臺和口碑效應,也成功吸引了三井物產這樣在全球范圍頗具影響力的全球五百強企業。

 以產業互聯網模式推動傳統產業迭代更新

據陽光印網COO楊斌透露,從2017年4月起,三井物產就帶著紙張樣本尋求與陽光印網的合作,并在漸次合作的基礎上謀求與陽光印網更深層次的可能,這就是合資公司能夠快速成立的背景。而細究緣由的話,正是因為三井物產看中了陽光印網的創新模式,以及其通過互聯網技術對中國傳統加工制造業迭代更新的示范性成果。

區別于傳統企業服務平臺的撮合型模式,陽光印網在成立之初就確立了以自營為核心競爭力的創新模式——即基于企業在非核心事務方面的定制化采購需求,通過創新的模式,用平臺鏈接供應商和企業客戶,將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配,將同類訂單進行“拼單”,再把訂單分配給產能、地域合適的供應廠商,充分利用全國各地供應商的冗余產能,助力供應商實現產能優化、降本增效的訴求;同時,陽光印網通過對供應商體系的充分管理,切實滿足企業客戶在訂單生產、產品質量及價格、物流交付、流程服務等方面的需求。

截至目前,陽光印網通過模式創新已整合了全國范圍內的1.5萬家供應商,延展了六大產品業務線,為超過20萬家的企業客戶提供了一站式多品類的采購服務。

如果創新的商業模式是陽光印網得以出航的“船體”,那么對互聯網技術的開發和應用就是其搏擊潮流的“風帆和棹楫”。

用技術夯實流程化服務的所有細節

“陽光印網需要深入了解傳統工藝和生產流程,且將其變成流程化的互聯網化的解讀,然后以技術作為載體,才能改變舊有的采購形勢”,楊斌表示。為此,陽光印網現有的技術團隊既吸納了傳統加工制造領域的人才,也囊括了眾多互聯網精英,并最終將傳統加工制造的各類型“產業”和互聯網融合成為一體,研發并打造了其獨樹一幟的PNP智能采購管理SaaS系統。

該系統可以實現全國統一定價、采購集中管理、24小時發貨、訂單統一管理、集團審批管理、全國一鍵交付為主的6大功能。具體來說,陽光印網會為企業客戶定制PNP智能采購系統,在對接企業的采購需求之后,可以將企業需要采購的產品全部上線并統一管理,企業可以在線實時查看全國各地的采購狀態,有效控制采購成本,使得企業在之前分散在各地的長尾采購行為變為一鍵輕松掌控。

穩步推進國際化戰略的重要一步

在陽光印網揚帆遠征的同時,其依然保持了對模式的持續錘煉和對互聯網技術的不斷開發,且在征途中嘗試將陽光輻射至更深遠的廣闊海域。

據陽光印網聯合創始人兼總裁李旸介紹,陽光印網的海外業務始于2015年,通過搭建適用于印刷品業務的英文網站,用于接受國外訂單,初始階段只有一些印刷訂單,之后在圖書和促銷物料方面逐漸與眾多國外優質企業達成合作,而隨著其國際化戰略的發展,服裝事業部也依靠海量優質的訂單在東南亞等區域將大量的服裝供應廠商納入自身的供應鏈體系。

除此之外,陽光印網在國際原紙市場經深耕細作,已與東南亞及其他區域的文化和包裝用紙供應商達成合作,希望通過深入國際原紙供應鏈條的細枝末節,平衡國內紙張需求市場。截至現在,陽光印網的海外業務已經輻射至20多個國家,且已根據當地的具體產業情況適時調整自身業務線布局。而此次和三井物產的合作也將為陽光印網在國際紙張貿易中增加更多的話語權,為其國際化戰略的發展提供最務實高效的推動力。

雙方成立的合資公司將會從兩個重要方面著手——全球紙張貿易和廢紙回收。合資公司將致力于為國內的需求方匹配更合適的國際國內紙張資源,不僅為陽光印網的供應商,也為全國的印刷廠、紙箱廠提供更好的服務。

同時,基于陽光印網PNP智能采購管理SaaS系統在合資公司的應用,將會減少整個價值。

鏈條的多余環節,促進紙張原材料生產商在生產效率、產品質量、物流交付等多方面的發展,

也為需求方提供及時、便捷的原材料供應、服務支持和實惠的采購價格。

據悉,合資公司跟市場上已有的紙張經銷商有很大的不同,不是簡單地給印刷廠、紙張廠供應紙張,而是把紙張供應與印刷訂單串聯起來,形成跟印刷商、紙箱廠互為需求與供應的深度合作關系,形成一個完美的業務閉環。

“成立合資公司,做好紙張業務這個最成熟的產品線,是雙方合作的第一步。鑒于三井物產株式會社在鋼鐵、紡織、機械、化工、能源、電子等眾多領域都擁有深厚的產業資源,所以給予合資公司可以想象和拓展的空間很大”,張紅梅表示,通過合資形式的合作,陽光印網看到了更多發展空間,收獲了廣泛的國際認可,也讓自身的國際化戰略邁出了堅實的一步。未來我們也將嘗試把陽光印網這樣的平臺服務模式推廣到更廣闊的海外市場,讓更多的企業受益,進而推動全球范圍內各個傳統行業的上下游健康高效的發展。

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