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鞋材B2B電商平臺“找米斗”完成千萬級

來源:鉛筆道

作者:平金

2019-11-27 16:39:27

截止2019年10月,找米斗已服務全國制鞋企業超過20000家,合作制鞋材料商家6000余家,平臺GMV近10億元。

今日,鞋類供應鏈服務平臺“找米斗”已完成千萬級天使輪融資,投資方為成都市國資委下屬國有企業成都科技服務集團管理的“成都市新經濟天使基金”,此輪融資將用于完善找米斗供應鏈、技術研發和市場拓展等方面。

找米斗成立于2016年7月,是一個鞋材B2B電商平臺。主要針對制鞋企業和制鞋原材料企業,提供鞋材交易、設計資訊、供應鏈金融等綜合供應鏈服務。截止2019年10月,找米斗已服務全國制鞋企業超過20000家,合作制鞋材料商家6000余家,平臺GMV近10億元。

2016年10月,找米斗在種子輪融資階段,鉛筆道曾對此做過采訪報道他幫鞋廠和原料商湊對 3萬鞋材60秒搜圖匹配 月流水200萬

國內外的鞋廠、采購商在找米斗的平臺上提交找料需求,找米斗利用互聯網的大數據匹配及強大的供應商整合能力,為鞋廠找到價優合適的原材料進行生產,幫助他們解決找料成本高、效率低等實際問題;通過找米斗可以將鞋材廠的產品進行銷售,幫助他們降低營銷成本、開拓市場、保障交易安全。

2017年7月,李文彬創立鞋材B2B電商——“找米斗”。平臺一端連接行業上游制鞋材料供應商(如橡膠鞋底、皮革網布等生產商),另一端連接下游制鞋廠,平臺在中間起交易撮合作用。

“找米斗”的交易流程直接省去中間代理商環節,一邊與廣州、溫州鞋材供應商對接,另一邊與成都制鞋廠對接,并在中間提供交易撮合、物流配送和訂單費資金托管等服務。

制鞋企業(買家)可自行上傳圖片,并勾選十個左右所需制鞋材料的標簽,圖片會自動傳送給包含相關標簽的制鞋材料企業(賣家),并根據商家等級體系等指標,最終向買家推薦一家賣家,找米斗從中收取一定的平臺手續費。李文彬稱,這就是找米斗最初的撮合代購業務,約占找米斗總收入的50%,目前平臺的找版成功率在82%以上,訂單轉化率約60%。

目前有內容團隊共5人,內容形式包含原創+轉載,資訊版塊120余家VIP付費用戶也能為找米斗創造少量收入。

之后,找米斗制定了鞋面材料的生產工藝、分類評級標準,并采用了自營模式經營這一品類。早期為直接采購,后期有穩定銷路后,則是找米斗向制鞋材料企業提供訂單并輸出生產標準,且會有1-2個月的付款賬期,因而找米斗能夠將庫存幾乎降至為零。而集采模式為找米斗帶來10%以上利潤的同時,依然能保持比市面產品有5%-25%的價格優勢。

2018年6月,找米斗開始引入金融機構,如中金支付,為制鞋企業提供供應鏈金融服務——找米斗白條,目前該服務有兩個特點:專款專用和錢貨分離,前者能夠為第三方金融降低貸款風險,后者則是規避買賣雙方間交易的信任問題。

CEO李文彬認為找米斗近期的方向,是將現有買家客戶進行深度轉化,據團隊統計數據,目前平臺的客單價在數千元,但深度客戶的客單價則高達200萬元。這些客戶主要集中在找米斗現階段重點輻射的成都鞋業企業,因而在這個目標的驅使,找米斗將進一步拓展業務半徑。

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