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工機管家今年11月完成300萬種子輪戰略融資

來源:獵云網

作者:盛佳瑩

2019-11-20 09:58:45

此輪融資主要用于技術研發和產品運營等兩個方面。

工機管家于今年11月完成300萬元種子輪戰略融資,投資方為有商用車維保的高端技術經驗,同時對產業領域的智能硬件開發和維修賦能有成功經驗背景的個人。工機管家創始人薛庭安表示,此輪融資主要用于技術研發和產品運營等兩個方面。

以智能硬件為抓手,聚焦工程機械后市場領域

工機管家成立于2017年5月,是一家通過整合工程機械行業終端用戶,向用戶提供智能硬件,解決設備管理和維修保養難題,并由此延伸出數據化、智能化的維保服務,從而提高配件供應鏈效率的創業公司。

智能硬件方面,工機管家自主研發的工機管家云盒包含防盜預警、工時統計、柴油監控、GPS和北斗雙定位、電子圍欄、電壓監控、故障診斷、水溫油溫檢測等十二項功能。

薛庭安向獵云網介紹到:工程機械設備時常在野外作業,防盜預警以及電子圍欄功能可以解決其被盜問題,而機主用戶面對多臺挖機以及跨區域管理時,經常沒有辦法做到遙控管理,通過工機管家云盒,機主可以在APP上查看柴油監控、水溫油溫檢測、工時統計等多項數據。

薛庭安向獵云網介紹到,在工程機械設備出現故障時,工機管家可以提供大量故障診斷方法以及維修對策,在線解答,及時排除故障,減少損失。對于用工難題:機主經常有招聘駕駛員的需求,工機管家擁有工程機械行業最大的駕駛員簡歷數據庫,通過數據智能匹配,為機主快速匹配合適的駕駛員,提高施工效率。

據獵云網了解,工機管家云盒已于9月正式面世,薛庭安向獵云網透露,智能硬件還將計劃逐步實現:設備數據、施工數據、維修數據、供應鏈數據、動態車況數據的打通,具體表現在智慧保養、維修智能、數據決策等三個方面。

“設備的升級換代和維修將會有更大歷史性機遇”

根據中國工程機械工業協會2015年報,每年的工程設備后市場規模大約2萬億+,而且不包括燃料油、設備保險、新機銷售、板車拖運等衍生市場的份額,加上一帶一路+雄安新區戰略,同時,隨著PPP項目加速落地,產業逐步改造升級,工程機械市場帶來幾萬億的市場增量。

但龐大的市場體量背后,實際情況卻是終端用戶互聯網程度弱,信息流通效率比較低,行業上下游用戶分散,工程機械行業還未被互聯網徹底改造,工程機械領域也尚未出現獨角獸,而這正是留給創業者的機會。

薛庭安認為,出于國家對環保治污的政策趨于嚴厲,工程機械存量設備大部分是國二排放,隨著電噴技術的普及,在設備的升級換代和維修上將會有更大歷史性機遇。

工機管家初期以數據決策入手,切入配件供應鏈市場

在薛庭安看來,工程機械后市場主要涉及租賃、維保配件和二手交易三個環節。但是租賃業務雖然規模大,但是本質痛點是工程款拖欠和找業務的灰色熟人關系,不適合切入,而且成長性空間不大;二手機交易的設備身份信息混亂,交易效率低,基本是一機一價,模式比較重。工機管家初期業務聚焦配件供應鏈的優化。

類比汽車后市場配件供應鏈,已經出現了多家獨角獸企業,而工程機械后市場的配件規模大約是4000億上下,目前的交易、庫存、匹配還是很落后的。做配件供應鏈,最需要的是數據決策。在解決設備管理和維修保養難題的過程中,工機管家也將由此延伸出數據化、智能化的維保服務,從而打造配件供應鏈。工機管家前期已經積累了7000+故障診斷運營經驗,通過洞察用戶需求,工機管家整理了25大類,120個小類的行業故障數據分類,并且系統整理了30多萬份維修資料 ,建立了行業內最大的維修保養數據庫。我們將從數據決策入手,通過直營+聯營方式,從而提高配件供應鏈的效率。”

目前,工機管家團隊共有13人,主要為技術研發和產品運營人員,團隊成員來自于浙大、日立、瓜子、博世等知名機構。創始人薛庭安,擁有17年工作經驗,曾有過供應鏈+互聯網的創業經驗,擁有7年BToB運營經驗。

談到近期計劃,薛庭安向獵云網透露近期將擴充團隊至30人規模,升級智能硬件并提升故障診斷效率。未來,薛庭安希望工機管家可以最終實現工程機械行業的產業鏈閉環,并逐步向智慧施工拓展。

據了解,工機管家正在尋求天使輪融資,預計融資600萬。

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