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要做入口級的素質教育企業,牛牛成長獲千萬級Pre-A輪融資

來源:億歐

作者:丁述銀

2019-10-30 11:29:28

牛牛成長創始人葉峰表示,本輪融資主要用于師資基地的建設、平臺開發和教研。

10月30日消息,牛牛成長宣布完成千萬級Pre-A輪融資,本輪融資由聯創君潭領投,老股東盈動資本跟投。牛牛成長創始人葉峰表示,本輪融資主要用于師資基地的建設、平臺開發和教研。

牛牛成長成立于2017年,是一家針對3-12歲孩子的青少年體育教育共享平臺,致力于將學前體育教育打造成普適性品類,成為入口級的素質教育公司。據悉,牛牛成長曾于2018年5月獲得盈動資本千萬級天使輪投資。

“學前體育教育是素質教育最普適的項目”

“素質教育賽道為什么沒有一家巨頭公司,我的答案是因為所有的素質教育企業都是單獨切入一個品類,比如音樂、美術等,而缺乏一個可以滿足絕大多數家長需求的普適性項目。”

葉峰告訴億歐教育,為什么牛牛成長不叫牛牛體育或牛牛教育,就是因為學前體育教育可以同時滿足家長對孩子體格、人格和智力成長的需求,是一個普適性的項目。

“我們的使命是通過體育讓孩子成為一個更優秀的人,而不是運動員。”

2017年,葉峰從老東家虎撲離職,帶著對體育的熱愛創辦了牛牛成長。

“體育有三個層面的價值,第一是娛樂價值,與娛樂行業對標,不是我的興趣;第二是成人健身,已然是一片紅海了,而且盈利基本不好;第三是健康,包括老年人健康和兒童體育。對比下來看,只有兒童體育可以實現我用體育改變這個國家和做一家盈利的體育公司的夢想。”

據了解,牛牛成長目前業務覆蓋上海、深圳、成都、廣州四個城市, 1000+多個小區,學生數量超過3000人。

根據2016年5月國家體育總局發布的《體育發展“十三五”規劃》,體育培訓行業到2020年的目標是總規模接近2000億元,在全國體育產業總規模里占比1/15。然而從行業來看,體育培訓企業規模化盈利難的問題卻一直沒有得到有效的解決。

葉峰介紹,牛牛成長目前擁有一個十分健康的現金流和財務模型,而背后的原因則是牛牛成長正在利用互聯網思維對傳統體育培訓行業進行改造。

利用互聯網思維解決三大痛點

有別于傳統的體育培訓企業,牛牛成長采用“滴滴打車”匹配機制 +“拼多多”拼單模式。

由家長發起課程,一旦活動達到預期人數,會基于LBS信息將訂單發給附近的教練,由教練選擇是否“接單”;在“招生”環節,家長會將課程信息基于小程序在群組以鏈接的方式進行分享拼課;而在最后的核心環節“場地”,除了平臺自己提供的常規場地外,發起課程的家長還能夠自己在小程序內填入合適的場地,即小區內的閑置空間。

“學員、場地、師資和內容,這四個教育的必備要素都通過互聯網進行連接,這就是我們在線下教學又定位為一家互聯網教育企業的原因”,葉峰表示。

好未來創始人張邦鑫曾表示,能夠分出輸贏的素質類項目更容易做成大機構,對于這些項目而言,首先要做的是標準化、在線化、數據化。從牛牛成長來看,在線整合學員、場地、師資和內容,可以解決行業的三大痛點:

首先,可以降低場地和獲客成本。

對于體育培訓而言,場地是限制其規模化發展的重要原因,而牛牛成長采用用戶眾包的方式,由用戶上傳提供社區內的場地,解決了場地供給問題,降低了場地的成本。

“傳統的體育培訓類似于做商業地產,考慮的是坪效,但體育項目天然坪效很低;而牛牛成長相當于將教練請到社區場地教學,不存在場地成本”,葉峰表示,“40平米空曠的場地是基本標準,牛牛成長的教練會攜帶教具箱提前半小時達到場地,并清除所有可能存在危險的物體。”

第二是對于用戶來說,“家門口”社區場地的便捷和低價,降低了其參與成本。

同時,牛牛成長采用“拼單”的社交電商模式進行獲客,必須四人拼單成功才可以購買課程,所以同社區、強關系的用戶會自動幫助牛牛成長拉新,解決了在線教育獲客成本高的問題。

第三是通過教學體系和Sars系統搭建,解決了學前體育教育的標準化問題。

據了解,牛牛成長的課程體系分為四個等級:3-4歲啟蒙、5-6歲初級、7-9歲中級、10+歲高級,分別對應玩中學、學中練、對抗和比賽四個核心理念。而從課程內容和種類來看,牛牛成長的課程包括籃球、足球、美式橄欖球、兒童體適能和三項全能。

每節課結束后,牛牛成長的教練都需要在系統中記錄課程結果,并以報告的形式發送給家長,以保證課程質量和效果反饋。葉峰告訴億歐教育,目前牛牛成長的試用課轉化率已經達到50%左右。

“做入口級的素質教育公司”

招生、場地、教練,這是傳統體育培訓賽道的三大要素。

牛牛成長通過場地眾包、社交電商的方式,在場地和招生方面已經形成了很強的成本優勢和網絡效應。那么,優質教練的供給如何解決?

一般而言,體育培訓賽道的教練多來自于運動員,而葉峰確認為將一名運動員培養成一名合格的學前體育教師是一個漫長的過程,所以牛牛成長選擇直接與大專院校進行合作,招收體育教育專業畢業生擔任全職教練。同時,牛牛成長的兼職教練也必須是體育教育專業大三以上的學生。

據悉,目前,牛牛成長共有30名全職教練,130多名兼職教練。牛牛成長為這些教練配備了包含240多條規范的“牛牛秘方”,規范和指導其日常的教學過程。

“牛牛成長的社區模型決定了我們必須重視教練的質量,不合格的教練傷害的是品牌,而社區用戶的強關系會導致一個用戶的差評可能讓我們損失整個社區的市場”,葉峰坦言。

基于社區提供學前體育教育,葉峰的商業“野心”不止于此。

“通過社區市場的開拓,在夯實了學前兒童體育教育的基礎之后,牛牛成長可以橫向進行體育之外的跨品類拓展,成為一家入口級的素質教育公司,這是我的商業目標”,葉峰表示。

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