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十年,他們都在講一個跟化學有關的故事

來源:產業互聯網頭條

作者:網化商城

2019-09-25 09:54:31

化學產業在各國的國民經濟中占有重要地位,是許多國家的基礎產業和支柱產業。

2019年5月,網化科技孵化項目智化科技 (Chemical.AI)與國內頭部CRO企業達成合作協議。這意味著智化科技基于數據和人工智能技術構造出來的化學合成路線自動化設計產品獲得了市場的認可,新的征程邁出了關鍵一步。

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2008年剛下完第一場雪,李雷就決定第三次創業。這次依然選擇了跟化學有關的事情,但他既不會做化學反應,又不會寫代碼,就拉來兩個中學同學,一位在某CRO公司做合成的崔振偉,一位在某咨詢公司做IT經理的劉文崗。一起湊了人民幣10萬元搭起了草臺班子。2009年春節過后,三個人說好,全職干活的李雷和崔振偉每個月領5000工資,還沒從原單位辭職的劉文崗不領工資,還要往公司補貼錢。

為了節省成本,周末三個人經常去劉文崗當時所在的公司蹭網,老是碰見一個周末加班的生澀小伙。“這家伙叫Andy,很不錯,是我們部門學習能力最好的。”劉文崗當時是部門經理,很有發言權。后來Andy就成了網化IT部門的負責人,而劉文崗逐漸就武功荒廢了。

和網化早期創業的幾個小伙伴不同,夏寧是喝過洋墨水的。

夏寧在法國

2008年夏寧在法國蒙彼利埃二大有機化學專業拿到了博士學位,據說是師從后來的法國化學會執行主席Marc Taillefer。

畢業后分別在拜爾制藥,巴黎歐萊雅公司的研發部門工作過,但是他似乎無意于像其他華人科學家一樣,穩定從事一份化學研發的工作,封妻蔭子。而是選擇了和幾個法國同行創立了eNovalys公司,研究化學科研數據信息市場,探索計算機輔助設計合成路線的可行性。這并不是一個可以快速發財的道路,逼得和他同在法國的太太在斯特拉斯堡開了一個小賣部,同時還幫國內朋友代購法國化妝品以補貼家用。

“我上高中接觸到化學有機合成的時候,心底里就產生了一個萌芽,希望有一天能運用計算機技術解決繁瑣的化學有機合成問題。”夏寧跟周圍人是這樣解釋的。當然,還有另外一個原因,他母親是程序員,從小受家庭環境影響自學編程技術,擁有IT與化學雙重背景,這么想也不奇怪。

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2009年開始,網化科技的業務系統和網站上線,一方面從事定制合成項目的研發,一方面面向海外做產品的出口貿易,初步建立“貿易+研發”混業經營模式。“那時候化學品海外貿易真的很好做,感覺到處都是黃金”,網化科技早期員工說起來都有些感慨。國內的化學合成人員的年度成本不到10萬,而歐美則需要10萬美元,催生了一大批CRO企業,也催生了大量以化學品找貨為核心業務的貿易公司。

但是老是人工找貨似乎總不是個事,那個時候網化的團隊并不清楚什么是SaaS,B2B這個詞也不像現在一樣人盡皆知。好在劉文崗有點IT功底,2012年在自用的內部系統基礎上,開發出來一套業務庫存管理軟件,面向國內中小型化學研發企業,希望利用軟件系統整合國內分散貨源,自動化對接海外需求,降低人工找貨的比例。

同年,獲得原子創投天使輪110萬投資,投資人是前兩天剛過完40歲生日的Raymond,投資網化的時候他也才三十歲左右!

同年6月網化開啟SaaS模式,快速新增20名員工(技術開發、銷售、行政、財務),劉文崗主導了這個過程,然后在2012年年底燒錢完畢,無論是戰略還是戰術層面,完全沒有達到團隊想要的目標。在此期間,Raymond團隊曾經試圖挽救局面,包括原子創投化學專業出身的合伙人Mark,幾乎每周一次的例會準時參加,但是依然于事無補。

“你要向包括文崗在內的創始團隊轉達董事會的嚴肅批評!”當Raymond年底得知除了之前投入的110萬之外,公司還額外虧空了將近50萬的時候,電話中有些控制不住地惱火。

網化的火種后來沒有熄滅,是因為還有一塊傳統貿易業務在賺錢。海外客戶的找貨需求源源不斷,其中就包括來自夏寧的需求,買一個實驗級別的化學試劑。

至于當時夏寧這個訂單是否成交,以及是否賺到錢,李雷已經不太記得了。只記得當時兩人加了MSN,聊了很多訂單以外的東西:結構式檢索技術,電子實驗本,化學數據庫等等。

但是彼時的現實生活卻是挑戰重重,無論對于網化團隊還是夏寧。

2013年的網化,忙著應付裁員和公司生存問題,以及商業模式迭代。公司全體員工集中到一個上海郊區的大學校園中辦公。

夏寧則在法國的eNovalys公司一遍遍地打磨自己的產品,和法國合伙人一起尋找第一批愿意付費的種子客戶,在法國和西班牙到處找投資,但是總也不太順利。偶然的機會,夏寧在法國遇到過一些來自國內的投資人,他們說如果是項目在國內就大概率會投,加上當時的歐洲恐襲頻發,經濟滑坡,這讓夏寧開始認真思考了回國發展的長期規劃。

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2014年下半年,似乎在一夜之間,B2B成了國內風險投資的熱點。網化開始嘗試撮合交易業務,并在2015年推出了“網化商城”的品牌,并于6月份完成了A輪融資,急需招兵買馬。

這個時候,李雷想起來兩年未曾聯系的夏寧,彼時夏寧參與的eNovalys項目似乎就沒有那么幸運了:由于化學數據的匱乏,人工智能技術的不成熟,化學合成路線自動化設計項目被擱淺了。而網化科技旗下的網化商城隨著業務快速發展,產品功能和化學信息板塊的優化急需夏寧這種擁有化學+IT背景的復合型人才。于是,這一年,網化科技CEO李雷邀請夏寧回國,在武漢成立技術中心,以產品信息總監的職位正式加入網化科技。

從左到右:Andy/賀大爺/李雷/夏寧

隨著夏寧的加入,網化商城的化學數據系統被逐漸完善。化學品分類檢索優化,不同化學品業務模式設計,化學品安全管理規劃等一一落地。16年4月在李雷的支持下,夏寧設計的“查路線”功能(智化科技產品雛形)正式在網化商城上線,“查路線”功能旨在幫助科研人員快速查詢化學合成路線,提高科研人員的研發效率,從而提高網化商城的用戶粘性。這也恰好重新點燃了夏寧心中的夢,運用計算機技術解決化學有機合成問題。

2018年3月,Waller Lab 在Nature雜志發表論文,被稱為化學界的AlphaGo,化學合成路線自動化設計關鍵技術被突破。借助AI技術,復雜的合成路線設計從以前的幾個小時,縮短到能夠在幾分鐘內完成,同時準確率和成本都得到最大限度的優化。合成目標化合物的實驗成功率也高于人工設計的路線。

關鍵AI技術的突破吸引了更多資本和市場的眼球,越來越多的公司加入搶奪合成路線設計市場,網化商城的“查路線”功能已經不能僅僅定位在網化商城的某個功能上,它有更大的想象空間。18年底,在李雷和夏寧多次溝通后,網化商城的“查路線”功能正式獨立出來,命名為智化科技(Chemical.AI),由網化科技入股,夏寧出任CEO全權負責智化科技 (Chemical.AI)的運營決策。

智化科技在網化科技的支持下,率先進入了市場且產品成熟度較高,已經獲得了市場的認可。同時由于技術本身的特點便于優化和提升,能夠迅速和競爭對手拉開差距,形成了較大的技術壁壘。不到一年的時間,智化科技迅速拿下國內頭部CRO企業大單,同時獲得峰瑞資本投資。

而夏寧,也最終選擇在武漢定居了;武漢是法國友好城市,聽他說在僑聯任了個職。智化科技的總部最近剛從網化武漢技術中心搬到了兩站地鐵之外的新辦公室,夏寧說因為新的辦公室氛圍更加像谷歌。

武 漢

不過李雷每次出差武漢,都會和技術中心的Andy一起找夏寧喝酒,他家有不少從法國帶回來的紅酒,便宜好喝。就像智化科技的產品一樣,性價比高。

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化學產業在各國的國民經濟中占有重要地位,是許多國家的基礎產業和支柱產業。但是,由于專業壁壘高,也是一個極為傳統的產業,隨著產業互聯網、5G,物聯網,人工智能技術的發展,化學領域的數字化、智能化建設已經拉開了帷幕,但仍然有很長的路要走。

無論是網化科技或是智化科技,都是一群普通的年輕人,感應到了這個傳統領域內新的脈搏,追隨了內心的指引,去做了一件他們認為有意思的事情。

“未來的世界,真的會像《銀河帝國》里面的場景嗎?”李雷和夏寧有一次在武漢爬山后,談到這個話題,他們望著遠處東湖湖面泛起的漣漪,都沒有說話。

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