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在公廁收獲流量 “云紙”獲數千萬元 A 輪融資

來源:36氪

作者:36氪

2019-09-17 09:21:01

云紙成立于 2017 年底,主打公廁場景的“自助式免費掃碼取紙”,至今已落地到全國 188 個城市。

近日,專注公廁場景流量變現的“云紙”獲得了數千萬元A輪融資,資方暫不做披露。官方表示,本輪融資計劃主要用于團隊建設及城市合伙人招募,計劃今年完成1000名城市合伙人的招募。云紙成立于2017年底,主打公廁場景的“自助式免費掃碼取紙”。

云紙成立于 2017 年底,主打公廁場景的“自助式免費掃碼取紙”,至今已落地到全國 188 個城市,具體點位包括八達嶺長城、上海虹橋、沈陽鐵路局等,涵蓋了景區、交通樞紐、商場、醫院等場景。迄今為止投放自動紙巾機 3 萬臺,預計 2019 年底將鋪設 5 萬臺。

云紙的機器每次掃碼可免費出 80 公分長的卷紙,每卷紙可出 180—270 次,每臺出紙次數在 60-70 次/天,獲客成本極低。市場推廣方面,相對于Shopping Mall、連鎖店、餐飲機構等場景的紙巾販賣機,「公廁免費用紙」更剛需。團隊在全國市政、旅游業方面資源儲備豐富,推廣成本較低。形式上,不同于小包紙巾售賣+流量獲客,專注在廁紙領域,獲客成本更底,客群精準度更高。

相比于掃碼獲取小包紙巾的所謂“無人紙巾”或者“共享紙巾”模式,廁所場景、80 公分長紙巾的出紙方式頻次足夠高、成本足夠低、且需求足夠剛需,全部由自營團隊換紙、售后、做流量運營的方式,也基本能夠達成不刷單、囤積私域流量的商業目的。

和其他線下獲客方式比,云紙機通過掃碼出紙、免費使用的方式,成為了高性價比的流量入口。也延伸出了云紙流量變現的商業模式。

據官方數據,以紙巾機為入口,云紙的官方微信公眾號日均新增粉絲 100 萬左右,留存率達 65%。幫助本地美食號、情感號、品牌類賬號漲粉獲得的營收,占到了公司總營收的 60% 左右。云紙自營的公眾號矩陣月均廣告收入占總營收的 30% 左右。此外,售賣取紙機的收入也占到了 10%。

此外聯合國千年發展目標2012報告指出,發展中地區近一半人口(25億)仍無法獲得改善的衛生設施。自十九大以來,從中央到各級政府也都在推進「廁所革命」。作為廁所革命的一部分,云紙物聯正在為多地政府提供公廁管理及用紙方面的解決方案,同時也在籌備出海東南亞及印度市場。待投放點規模化增長,數據收集、物聯能力等綜合效益才能凸顯。

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