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相伴寶:打造箱包產業的“路由器”,賦能中小微企業

來源:產業互聯網頭條

作者:亞敏

2019-05-08 09:52:23

當互聯網下半場來臨,消費互聯網轉身跨入產業互聯網,并成為創投圈最大的風口。

當互聯網下半場來臨,消費互聯網轉身跨入產業互聯網,并成為創投圈最大的風口。

站在風口上的中國產業互聯網正迎來歷史性機遇,資本和人才也正向這個領域加速轉移。

無論是互聯網巨頭騰訊、阿里、百度、京東、美團,還是寶武、中糧、中化、五礦、攀鋼、山東能源等國企央企和萬科、卓爾智聯、慧聰集團等一批上市公司都在發力布局產業互聯網。此外,在實體經濟領域,還有為數眾多的民營實體企業(包括制造和流通環節的實體企業)加速布局產業互聯網,并涌現出一大批實力強勁的玩家,其競爭力不容小覷。

這這股力量中,相伴寶可算是一個耀眼的存在。

據了解,相伴寶誕生于2016年,是依托新秀集團創建的一個箱包產業互聯網服務平臺,通過平臺為全球箱包產業鏈的各類企業提供設計打樣、訂單共享、原料集采、產能共享、檢測驗貨、物流貨運、跨境倉庫、供應鏈金融、品牌共享、培訓交流等產業”路由器”服務。

“通過信息技術應用來改造傳統箱包產業,給中小微企業賦予新的動能,讓中小微企業獲得和大企業一樣的優勢資源和抗風險能力。”相伴寶董事長施紀鴻說。

作為箱包產業的一名老兵,施紀鴻扎根箱包行業20多年,同時他也擔任了中國皮革協會箱包委員會會長,深諳行業內中小企業的痛點:第一,訂單不穩定;第二,低價惡性競爭,想要做工匠沒有這個機會,就是想做好的產品沒有那么足夠多的訂單,最后為了生存又做低端的產品;第三,信任成本高,融資難等。

經過不斷探索,施紀鴻依托自己在箱包產業的豐富經驗,提出了用虛擬木桶理論,建設“利他”產業互聯網服務平臺;用ABCD質量分類分級法治理供應鏈,以訂單驅動整合供應鏈,原輔料集中采購服務供應鏈,共享剩余產能賦能供應鏈;并且建立供應鏈共享品牌,依托ABCD質量分類法,相伴寶打造四個不同等級的共享品牌,由平臺來包裝宣傳,中小微企業共同使用的方式來解決中國企業創全球化品牌困難的難題,也為采購商提供專業的分類分級品牌服務,避免惡性低價同質化競爭 。通過整合產業中的企業抱團有序發展,讓他們能夠獲得大企業同樣的資源,能夠通過平臺得到他們想要做的產品等級和對應的品類。

據了解,在中國箱包產業,包括新秀集團在內的旅行箱包行業中95%以上都是中小微企業,如果“單打獨斗”很難得到快速發展,而施紀鴻創建的相伴寶平臺則是拉長每家小微企業的長板。“通俗來講,就是讓每家小微企業不管是原材料生產、還是成品加工企業,以一顆匠心專注于自己擅長的領域,然后通過這個互聯網平臺形成箱包原材料生產、采購,成品加工、銷售的全球供應體系。”施紀鴻稱之為“虛擬木桶理論”。

關于“虛擬木桶理論”,施紀鴻的解釋是這樣的:每一家企業像一個木桶,由研發、采購、生產、營銷、儲運等木板銜接。中小企業的木桶,木板參差不齊,短板部分往往決定了產出水平。中小企業靠自身一塊塊補齊短板耗時耗力,很難有足夠的時間與資源。“新型產業互聯網平臺賦能產業中小企業,能搭建虛擬的完整木桶。”他說。

按照此種模式,相伴寶運行至今已有3年時間,實際效果相當不錯,在箱包產業受到各方參與者的普遍歡迎。究其原因,施紀鴻認為,“主要是找到了一個打破天花板的辦法,企業如果想要有更大的銷售規模,就得增加自己的生產規模,而作為平臺來說,現在通過共享剩余產能、供應鏈共享品牌的方式,不僅讓中小企業可以慢慢聚焦喜歡的品類和細分等級,同時也把我們原來徘徊在一個天花板的瓶頸突破了。”

截至目前,相伴寶產業互聯網平臺上已入駐500多家原材料供應商、300多家成品加工企業,其中包括100多家給世界大牌箱包加工的企業,成立第一年平臺成品交易金額就達2億多元,撮合交易金額達到6億多元。2018年平臺獲得浙江省重點跨境電商和服務型示范平臺稱號,2019年,相伴寶供應鏈品牌獲得廣交會時尚周“采購商最喜愛品牌”稱號。

除此之外,相伴寶也不僅僅滿足于箱包原材料采購、成品加工,它還不斷向箱包設計、品牌營銷延伸,致力于提供箱包設計、大數據、供應鏈、品牌分銷等更多元的服務。

“接下來,我們將進一步整合全球買家、設計等多方資源,真正將相伴寶打造成為箱包產業的‘路由器’,促進企業轉型升級和可持續發展。”施紀鴻說。

編輯 | 亞敏


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