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以設備管理和配件供應鏈切入工程機械后市場領域,工機管家用戶量已逾20萬

來源:獵云網

作者:獵云網

2019-04-22 10:15:21

設備管理和維保+配件供應鏈整合是最有可能突圍的方向。

2017年3月,美團王慧文說,“下一波中國互聯網如果想回暖的話,一個非常重要的方向是供應鏈和2B行業的創新”。

兩年時間過去了,To B的春天似乎真的來了。一方面,在行業端,隨著供給側改革和產業鏈升級,社會人口紅利逐漸消失,效率紅利被提上日程。而人工智能、大數據、云計算、5G、物聯等技術的升級也在預示著一波新的機會;另一方面,在企業端,粗放增長的時代已經過去,精細化運營時代正在來臨。企業需要開源節流,優化運營效率,需要得到更優的解決方案。

近日,獵云網(微信:ilieyun)采訪到工機管家創始人薛庭安,一直在To B領域創業的他認為,過去20年是ToC的紅利期,但隨著獲客成本愈來愈高,以及ToC業務對資金、人才、關系的強依賴,留給創業公司的機會并不多。“ToB雖然門檻高,但壁壘也高,市場規模龐大,爆發是必然。”

以設備管理和配件供應鏈切入

工機管家成立于2017年5月,聚焦工程機械后市場領域。目前主營新媒體矩陣和小程序矩陣業務,薛庭安計劃初期主要解決行業的信息匹配和交易效率問題。

在新媒體矩陣方面,工機管家布局了針對老板的【工機管家】微信服務號以及針對駕駛員的【挖機鏟車圈】微信公眾號,此外針對工程機械置換需求布局了【51二手挖機】公眾號等,共約20萬+讀者訂閱。

在小程序矩陣方面,工機管家上線了【駕駛員招聘】和【故障診斷】兩大服務,從而積累了大量地區施工數據、挖機鏟車設備等信息。

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此外,工機管家自主研發的工程機械智能硬件將在5月上線,薛庭安向獵云網介紹到,智能硬件主要包含八大功能,包括設備定位、油耗統計、故障報警、數據分析、異常震動提醒、故障分析、視頻檢測等,幫助B端客戶遠程管理設備,了解施工情況,同時通過數據分析,提升設備使用率,降低因保養不當而造成的設備損壞率。

薛庭安告訴獵云網,工程機械后市場有三大特點:一、老舊設備超期服役:平均服役16年左右;二、工地施工環境復雜、偏遠;三、信息零散不透明、服務效率低下。基于這些特點,薛庭安將工機管家的中短期目標定位于打造一個S2B2b配件供應鏈平臺,圍繞工程機械零配件的數據庫系統,為維修商和機主提供一站式的采購平臺,形成從配件搜索、報價比價、在線結算、配送、售后、保險的交易服務閉環,主打提高交易效率、降低采購成本、減少庫存成本。

而從長遠來看,工機管家則以產業互聯網為目標,逐步實現設備管理、智能租賃調撥、保養維修、配件供應鏈、二手交易、智慧施工、金融保險等全生命周期閉環服務。

設備管理和維保+配件供應鏈整合是最有可能突圍的方向

建筑產業是國家支柱產業,市政、交通、房地產、水利電力等基礎設施建設貢獻了國內大約1/3的GDP增幅,與基建相關的工程機械新機市場規模大約7000億,后市場規模約為1.8萬億。但由于工程機械行業模式比較重,終端用戶互聯網程度弱化,信息流通效率比較低,行業上下游用戶分散,工程機械行業還未被互聯網徹底改造,工程機械領域也尚未出現獨角獸,而這正是留給創業者的機會。

在薛庭安看來,工程機械后市場領域,主要涉及租賃、維保配件和二手交易等環節。租賃業務規模大,但是真實的核心痛點是工程款拖欠和找業務的灰色熟人關系,難以形成業務閉環,初期并不適合切入;二手機交易當前設備身份信息混亂,交易效率低,基本是一機一價,如果創業公司做模式會比較重。薛庭安認為以設備管理和維保切入+高頻次的配件供應鏈整合是最有可能突圍的方向。

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目前,工機管家已與三一合作線上推廣微挖,嘗試線上導流、線下成交的業務探索,并已與中華保險達成行業設備保險和機手意外險合作意向,在配件供應鏈方面,工機管家已與配件商在配件的銷售、庫存、管理、線上營銷方面達成初步合作。同時工機管家正在啟動線下代理招募,合作意向的用戶已達100余人。

團隊方面,工機管家團隊近30人,主要為軟硬件開發和產品運營人員,團隊成員有來自于阿里巴巴、華為、固特異輪胎等公司。創始人薛庭安,擁有16年工作經驗,專注物流+互聯網探索,擁有7年BToB運營經驗。

談到近期計劃,薛庭安向獵云網透露近期將上線工程機械智能硬件并開始打造線下城市代理人體系。未來,薛庭安希望工機管家可以讓施工更高效、環保、安全。

據獵云網了解,工機管家正在尋求天使輪融資,預計融資600萬,資金主要用途在于升級產品體驗,增強利潤變現能力、拓展工程機械智能硬件設備的市場占有率和打造初步線下代理人體系等三個方面。

編輯 | 亞敏


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