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先提升行業效率,再切供應鏈金融,「真木網」為貿易商提供木材 B2B 平臺

來源:36氪

作者:詠儀

2019-03-12 14:08:04

B2B木材供應鏈+金融平臺

據中國木材與木制品流通協會信息中心統計,2017年木業行業產值達2.11萬億元,同比增長5.64%,木材消費總量已達 6 億立方米,市場巨大。細分到行業上游的木材貿易,作業模式更為傳統,到現在仍極其依賴線下交易,變革緩慢。

曾報道過木材貿易領域中的部分玩家,如木聯科技、有木頭網、找木網、芬木網、慧聰網等。

真木網」,則希望為木材行業商家提供 B2B 供應鏈及一站式的金融服務。

真木網為供應鏈金融公司「金融灣」的內部孵化項目,成立于 2018 年。金融灣一直為中小微企業提供金融服務,并從 2016 年開始尋求轉型,向垂直領域發展新業務,并選擇落地木材行業。

創始人及 CEO 王玉泉表示,落地木材行業的原因有很多——木材行業是個典型的傳統行業,鏈條長和經銷商層級繁多導致交易成本居高不下,交易效率低。同時,木材行業受經濟周期影響明顯,產品非標屬性強,價格彈性大,在如今的經濟形勢下,木材商更加需要降本增效才能生存。行業痛點頗多,進入壁壘高,互聯網難以在短時間內強勢切入——但同時也意味著是能夠長期挖掘的藍海市場。

先提升行業效率,再切供應鏈金融,「真木網」為貿易商提供木材 B2B 平臺

王玉泉表示,真木網的產品設計邏輯是自金融端反向推的:要提供供應鏈金融服務,首先得改變行業運轉效率。木材是個受經濟周期影響的行業,隨著經濟形勢變化,近些年行情也受到影響,平均完成一單銷售延長 3 個月左右。如果單純只提供金融服務,很容易讓企業主陷入“資金流不暢-貸款-滯銷-貸款”的惡性循環。

因此,真木網希望從交易端切入,與商家建立更密切的聯系,先提高行業效率——深切交易端,建行業數據庫,后期才能更好地了解各個業務節點,并提供金融服務。

一般來說,互聯網公司切入木材B2B領域一般是從信息展示及撮合交易做起,包括早期的阿里巴巴也是如此。但是,由于木材非標品的特性,商家對于線下驗貨及付款環節十分謹慎,所以如果僅限于信息展示及撮合,用戶粘性不高。

真木網的特點在于,在基本的信息展示、自主發布、拼團購買之上,也會進入具體銷售、物流等環節,在這些環節中重點做倉儲和銷售,解決商家帶客人看貨的繁瑣及銷售半徑過小的問題。

“和鋼材不同,木材的儲存條件要求較高,很多中小商家會選擇租借倉庫進行存放,再帶人看貨。因此真木網與宜華生活合作,在汕頭萊蕪設立了智能倉庫,給商家提供儲存和代運營服務,可存放 50 - 60 萬立方的木材,”王玉泉表示,“此外,木材商的銷售方式較為傳統,一般會局限于自身社交圈,但真木網會有專門的成員聯絡有意向的買家,隨著商家信息庫的建立,銷售線索和覆蓋范圍會不斷增加和擴大。”

為了降低買賣雙方進入平臺的門檻,真木網規定平臺不收信息發布費、交易差價費和評估鑒定費。評估鑒定部分由與真木網的股東、上市公司宜華生活合作出具,供交易雙方參考。交易達成后,真木網會負責物流部分,目前公司已與安通控股合作負責木材航運。

行業過于分散,交易鏈條過于冗長帶來的問題是信息不對稱,但是目前全國的木材行業并沒有一個統一的木材交易信息庫,中小型賣家更多按照經驗來決定每年購入木材的類型和數量,交易模式也較為固定。因此,真木網與林業高校合作,希望建立行業數據庫,包括所有的木材標準參數、歷史交易價格和商家信息等。

真木網的團隊的金融基因較強,針對木材行業的供應鏈金融產品也是真木網未來主要的盈利方向。王玉泉表示,木材行業對于木材質押的需求較大,尤其是倉單質押。今年內,真木網也會相應推出質押貸款、票據貸款、商票類貸款和保理服務,這部分業務依托公司原本的供應鏈金融體系,并會與股東宜華生活持續合作,建立行業風控模型。

平臺目前已有超過 200 個商家,完成交易的商家過百,交易額達數千萬,數據庫已經收納超過 2 萬個商家的詳細信息。王玉泉表示,2019 年公司業務將會全面落地,在東南沿海新設倉庫,預計吸引近 9000 個商家入駐。

目前真木網團隊在北京及廣東均有辦公地點。創始人兼 CEO 王玉泉為清華大學物理學博士,為金融灣創始人,歷任東興證券研究員、首席研究員、投資經理,研究國內上市公司超過 500 家,管理資金接近 20 億元;聯合創始人黃侃為北京大學博士后,曾擔任北京大學信息科學技術學院講師。

編輯 | 亞敏

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