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煤炭電商如何破局?

來源:琥珀想想

作者:琥珀想想

2019-03-07 09:56:35

煤炭電商是一條艱辛的路,只有撥開云霧,堅定前行,方能守得日明。

煤炭不易。

作為一種古老的能源,它與暴發,礦難和污染沾邊,似乎和新時代格格不入。

但它一如外表,沉默似金,卻是國計民生的基石。它支撐了全球40%以上的電力,70%左右的鋼鐵和90%的水泥行業,人類的生存和發展,沒它,還不行。

煤炭亙古就有,歷經百萬年形成,它里子沒有變,但在互聯網時代,交易方式在發生急劇變革。

產業互聯網中和煤炭依存度較高,并有一定相似性是鋼鐵行業。這個行業誕生了兩個標志性平臺,一是我的鋼鐵網,通過抓住大宗物資最有價值的定價權緩解了行業信息不對稱。二是找鋼網,分解并介入交易鏈條,通過規模致勝。前者2011年已登陸上交所,后者據稱剛通過港交所的上市聆訊。

創業者涌入這些“老粗重”行業,既是看到萬億商機,又是認為原有交易存在環節多、不集中、效率低下等弊端,有望借助互聯網能革傳統的命。

但產業互聯網是難啃的骨頭。

以1688面向廠家、貿易商交易的舊阿里巴巴到以淘寶、天貓面向消費者交易的新阿里巴巴,僅從港交所挪到紐交所,市值能懸殊30倍以上,皆因為交易鏈條往下走,服務半徑從信息展示到交易中介、付款、物流的不斷拓展。

交易鏈條越往上走,受眾范圍越窄,而且參與群體專業程度高,所需外部服務就少。歷經殘酷競爭下的傳統產業,早已實現專業分工、廠家直采。而互聯網平臺能借助大數據,云計算,智能終端等技術實現產業升級的臨界點還沒有到來。

這就是產業互聯網目前暫陷困局的根本原因。

產業互聯網該如何破局,這里以鄂爾多斯煤炭網為樣本,它從行業門戶介入貿易再通過合作步入行業大數據,正是產業互聯網不斷調整和突圍的三板斧,從中可以 “可窺一斑而見全豹”。

成立于2014年的鄂爾多斯煤炭網,立足在煤炭產地,相比較其他平臺,顯然有“近水樓臺先得月”的優勢。如何利用優勢,讓平臺能隨著鄂爾多斯煤品牌,將影響力擴散到全國,并滲透進產業鏈?

第一步,提供信息服務,建立流量入口。圍繞本地的生產廠家和貿易商家,急他們所急,提供資訊信息、商品展示、設備供應到人才招聘一站式的服務。

這是第一代產業互聯網的“標配”,服務包羅萬象,以產業的門戶為已任,但服務淺嘗輒止,主要以信息為載體為供需方提供匹配,并不介入雙方的業務交易環節。

這些基礎服務,可以為平臺導入流量,聚合資源,牢固和伙伴的合作關系。

但這些服務業務體量小,因為信息服務,主要通過會員費和廣告變現,以鋼鐵行業為例,萬億業務量,信息服務費市場容量僅在億級,而煤炭行業,要收取信息費的基因更弱。

第二步,通過線上,線下渠道進入貿易業務。鄂爾多斯煤炭網建立上百家線下分銷服務站,進行煤炭的聯營和自營貿易。對于廠家,增加了銷售渠道和方式,對于客戶,通過聚合需求,進行訂單集中,以量換價,降低了成本,實現客戶和廠家的雙贏。

在這個過程中,鄂爾多斯煤炭網發現了原有業務模式的弊端,比如,交易鏈條過長,運輸形式復雜,煤炭物流涉及到公路、鐵路、海運運輸等。鄂爾多斯煤炭網利用積累的客戶資源和交易信息,整合運輸商,進行運輸線路的優化,開發了老司機APP,幫助用戶決解運輸配送問題;建立貨車信用庫,通過大數據為有信譽的貨車司機提供信用貸款等多種金融服務,緩解他們在運輸消費過程中油品、高速ETC、輪胎、保險等資金短缺問題。

從信息服務邁進貿易業務,產業互聯鋼步入了電子商務。但做業務要比純粹提供信息遇到的問題更多,首先是新舊模式的效率比對。生產資料交易具有標準化、區域化、交易較固化等特點,這樣互聯網在生活消費品交易具有選擇范圍廣,24小時在線等優勢在傳統產業交易過程并不明顯。其次,產業舊有交易模式積累的問題就不少,只有解決了行業原有的物流、金融等痛點,才能建立共生共榮的生態圈。最后,一時難見效益。傳統產業收益率低而互聯網前期投入大,使得平臺收益難可控。

第三步,優化產品線,攜手合作伙伴,借力大數據、云計算、智能終端,實現效率的提升并進行全國擴張。

鄂爾多斯煤炭網最近與齊魯云商簽約,前者為基于產地的煤炭供應鏈服務商,后者為山東能源集團下屬的大宗商品供應鏈管理公司。雙方在平臺建設、物流金融、運營服務上,各有所長,有望共同開拓,形成南北煤炭市場大聯合的格局,雙方合作,可以形成更為全局和優化的大數據。

當互聯網進入產業交易環節,需要面對一個問題:互聯網對產業真正賦能究意是什么?

如果只是集量,并提供物流和金融服務。這只是平臺干掉小貿易商把自己變成大貿易商,而且平臺進行自營交易,在原有高成本的技術投入模式上,疊加了行業原有波動大的風險。在產業互聯網的模式上,選擇阿里巴巴式的第三方平臺,優于做第二方的京東模式。

產業互聯網要摸清產業的脈絡,消除不對稱,對交易、物流和金融的進行匹配,促進行業的優勝劣汰。

在即將到來的5G時代,通過智能終端、萬物互聯、人工智能、云計算和大數據能有效加速產業的轉型升級。

這里進行一個簡單的比較,生活消費品,那怕幾塊錢的商品均有條形碼,可以做到信息流、物流和商品流的統一,實現物流過程即時可見性。但生產物資,那怕是價值十萬元一車的鋼材,三流均是分離,因為信息碼不統一,物流設施沒有完善。

煤炭電商是一條艱辛的路,只有撥開云霧,堅定前行,方能守得日明。

編輯 | 亞敏

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